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泛华左毅:从代理商到品牌商,转变观念再起航
lijian | 2013-11-22 16:15:01    阅读:8715   发布文章

又一次坐在泛华左毅对面,笔者对这次专访格外期待,七年前笔者第一次代表电子产品世界为企业经营者作专访之时,面对的就是左毅。现在,我依旧,左毅依旧,泛华却面临着再次启航的机遇和挑战。

七年的密切交流,无论是泛华测控还是泛华恒兴笔者都已经很熟悉,甚至企业的发展方向我自己都能胡编出个大概来,只是这一次,我却不得不从另一个角度去请教左毅泛华未来的路该如何前行,因为从2014年开始,不再是NI全国独家代理商的泛华测控将以一个全新的角色重新起航。

“没有NI就没有泛华测控,更不会有泛华恒兴,必须感谢NI让我们成长到今天的规模。”谈及未来的发展,左毅以感恩开场,“没有成为NI的代理商,泛华测控就不会进入测试测量这个领域,更不可能积累这么多的客户资源和技术经验,我们现在也不可能有机会去独立面对市场的竞争。”十多年NI全国独家代理的授权,是泛华测控十几年快速成长的主要原因,而与NI一起在国内推广和普及虚拟仪器概念的过程中,更让泛华测控接触到了各方的客户,获取了宝贵的客户需求和现场支持经验,这些是泛华后来立志成为测试测量行业解决方案供应商的基础。

“我没想要做一辈子的代理,从做代理的那一天我就知道泛华测控肯定会有一天独立前行,只是这个时间点我们没有明确的概念。”这位当年主持开发过UCDOS汉字系统的“技术工程师”从来都不希望自己只是一个商人,用自主品牌的高科技产品服务社会,服务国防,这才是他的价值所在。“也许等到自研产品的营收占更大比例的时候,准备会更充分,但是有时候想想,这个时间点早点到来也许对泛华来说反而更好,太安逸对企业的未来不见得是好事,若当我们所有人的思维观念完全固定之后,转变起来就更困难了。”对现在的泛华来说,左毅坦言最大的挑战不是2014年业务营收减少,而是企业员工的观念变化,要从过去的代理模式,向现在的产品和方案提供商去转变。“很多员工现在拿到客户需求之后,首先做的是去查NI的产品目录看什么能满足客户,以后必须要改变思维,必须首先想到如何用最佳的方案去满足客户,或者将客户的需求传递给研发人员,配合研发人员如何准确高效且最恰当的满足客户的需求,这种观念的挣扎肯定会在今后的一段日子里折磨很多泛华的员工”。

转变观念之余,左毅坦言整个公司已经从8月份开始,着手对原有的企业架构和部门划分进行了有针对性的调整:“之前本来计划主打泛华恒兴的产品,泛华测控主要以销售代理产品和服务为主,接下来将重新划分两个企业的职能,泛华恒兴将重新成为泛华测控的子公司,主要负责一些涉及资质的产品的生产研发,比如针对国防和航天等需要各种资质才能进入市场的产品。泛华测控将重新成为销售和服务的主体,完成对所有其他客户的服务和支持。”左毅还特别提到,公司将考虑引入外部的战略投资和内部的员工持股计划,准备更充足的资金和更能激励员工主人翁意识的策略迎接完全独立面对市场的泛华的美好未来。

解除NI的代理协议,虽然在一定程度上减少了泛华测控的销售收入,但同时也等于给泛华测控在技术上松绑,泛华可以不再将自己的产品和技术局限于依托某一家的产品和技术,而是可以博采众家之长,完善自己的产品和服务。“有得必有舍”左毅对此很看得开,“对于现有使用NI产品的客户,如果我们满足不了客户未来的需求,该放弃的就放弃,当然我们也会先想办法用自己的产品和方案去满足客户。”泛华现在已经在国防军工、航空航天、汽车电子、生产线和高校等多个领域积累了众多客户资源和服务经验,左毅提出的“柔性测试”技术也经过多年积累得到了一定客户的认可,泛华在硬件的生产上也已经有了自己的生产线和完整的软硬件研发团队,下一步,脱离束缚的泛华也希望将自己的软件平台系统——X-Designer推向更加大众的市场。站在巨人的肩膀上,借助多年对测试测量技术、虚拟仪器技术发展路线的了解以及对中国市场更深入的感知,即将独立前行的泛华面对的市场虽然残酷,但更多的是对美好未来的期待。

“泛华并不是要独自前行,我们还有很多同行,不管未来是对NI还是其他竞争伙伴,大家都希望能服务好整个产业,”左毅心中并不把同行仅仅当作竞争对手,而是当作共同拓展行业的竞争伙伴。“作为一家本土企业,我们希望为中国的国防和现代化事业做贡献,更希望在中国的强大过程中实现个人与企业的双重价值。”
“我们和NI有一种兄弟式的情感,十多年的并肩作战,这种情感不仅是个人之间,更是企业之间的亲切感,这种感情是超越商业竞争的!”左毅用这样动情言语为泛华测控和NI之间10多年的合作做了最完美的总结。

                                                   

 

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齐升强  2014-03-11 21:15:57 

有泛华的旅程 我相信作者得到了充实和进步!智能穿戴产品 方案研发 设计制造一条龙服务—— 精采源ODM 齐布斯 15914014515——

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